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[硅谷动力]中企动力董事长详解并购 中文2000矛头指微软 |
| “如果微软在市场上遇到足以与之竞争的同类产品的话，价格能不降下来吗？”在终于得偿所愿将红旗中文2000收入囊中之后，中企动力董事长于品海将矛头直接指向微软。
5月6日，中企动力在深圳宣布控股红旗中文2000公司。5月19日，并购之后首度在京接受记者采访的于品海极其强势地称，收购红旗中文2000就是为了在未来几年的软件市场格局中“插一腿进去”，“让微软产生一个对手”。 并购意在开源 早在3年前，中企动力就已经开始和红旗中文2000洽谈并购事宜。虽然由于后者股东层的反对而导致并购计划一直搁浅，但中企动力一直未曾放弃这个想法。因此，对于此番终于“拿下”中文2000，于品海称并不突然。 成立于2000年的中文2000公司，以其自主研发的中文办公套件Red Office在业界知名。然而，于品海透露，如此“执着”于中文2000，中企动力瞄准的并非只是Red Office这套办公软件，而是其所具备的“开源”特质。 “几年前中企动力已经在走开源这条路线。我们相信，软件走向开源，是技术领域非常大的里程碑，也是未来的趋势。” 于品海认为，伴随着服务价值的提升，依靠封闭源代码而销售产品，已经不再是软件企业利润的来源。而唯有“开源”的Open Office（开放式办公套件），才能让整个行业结构发生变化，打破目前微软一家独大的垄断局面。 他表示，目前的软件产业，之所以不能像硬件产业那样形成规模效应，主要原因就是垄断的存在。而只有开源的Open Office，才唯一能够挑战微软——“Open Office在功能、稳定性等方面绝不差于微软，而且其开放、统一的格式完全符合国际发展趋势。” 无疑，收购在国内开源领域做得不错的中文2000，正是中企动力进入开源，并有机会挑战微软的最佳选择。 “目前的中国软件市场很大，变化也很多。国内做Open Office的企业，最理想、最佳的是中文2000。收购他们，是希望可以参与到今后这个市场的变化中去。而且我们相信，通过全面推动，Open Office会成为微软的替代品。” 于品海毫不掩饰自己的意图。 他称，未来2年中，中企动力将对这一市场投入大量资金、人力。 中文2000将是重要收入来源 并购中文2000之后，中企动力确定了两大主营业务，其一，是公司的起家产业——中小企业电子商务；其二，便是中文2000所代表的企业应用核心软件产品。于品海告诉记者， 期望依靠中文2000在企业软件市场打开局面，“除提供基本的办公外，还可成为中小企业数据管理软件的替代品。” 要实现这一目标，中企动力首先面临的，就是资源整合和制定新的一套发展策略。 据介绍，中企动力将从中文2000的产品、技术、研发、市场等全方位进行整合。目前，中文2000正在对其研发团队进行扩招，以期“大幅度提升产品功能，从原有功能进一步往外扩展。” “中国的很多软件企业，懂得技术开发却不懂得如何去推广。他们在资本、网络、市场等方面力量不足，难以推广、做大。” 于品海毫不客气地批评道。在他看来，中文2000也面临这样的情况。而由于中企动力在商务方面一直都更具优势，拥有遍布全国60多个城市的商务网络体系，因此，收购完成后，中企动力将凭借这一优势，将新的办公套件等产品推向中小企业市场。 至于采用何种形式推广，于品海称正在考虑，除了常规的向外销售独立软件产品外，也不排除采取“将软件直接放在网上供用户下载使用、每月收取少量服务费用，然后不断提供升级、更新服务”的方法来推广。 总之，一定会“与目前Open Office的市场格局非常不同”，于品海甚至表示，除了细分市场区别对待外，连“办公套件这种说法都有些太陈旧了，我们也考虑有所改变。”他透露，预计到了9月份，新的方案和规划将会出台。 同时他也指出，绝对不会打价格战，但由于“并不认为目前一个办公软件够定过高的价格，因此新产品的定价不会上千。” 选择并购，自然有商业目标。对此，于品海避而不答，他只是一再强调，并不会用收入指标来“压”中文2000，而是期望双方能好好合作，找到符合中长期战略的发展战略。不过他也表示，中文2000将成为中企动力很重要的收入来源，“如果说红旗在未来2－3年占中企动力收入的50％的话，我不会惊讶。因为我们在等待Open Office爆发期的来临，而且我们认为，这个爆发期2－3年内一定会来。” 未来时代卖的是服务 “目前很多人不了解怎么用开源来卖钱，其实服务才是未来的关键，具有更大的价值。”在于品海看来，软件行业，正在从销售产品走向销售服务。而不断进行并购，则正是顺应这一趋势。 “以前，通信、电子商务、软件等业务都是分开的，但是在IT服务中，这些业务没有分别，成为一体，用户需要的是一个一体化的服务。2004年10月，中企动力提出了IT服务运营这个概念。我们的策略是，一方面保证自己的本身业务成长，另一方面收购，并将收购后的业务调整IT服务运营的模式上。”他进一步解释道。 按照于品海的介绍，公司完成的各种收购，都围绕着客户以及市场的需求或者未来可能的需求进行。之前收购新网，如今收购中文2000都是遵循这一原则，而未来还将走这条路。 “电子商务和中文2000是我们未来的主要业务，其他业务则是辅助。要学会搞清楚主要战略是什么，但千万不能忽略旁边的辅助业务——一定要兼顾用户的需求和想法。” “现在我们整个集团有60家子公司，今年计划还将引入不少于15家，到明年希望到80家。因为我们需要很多对客户提供服务的功能。” 据于品海透露，目前，中企动力正在准备引进一个电子词典类业务，以便集成到中文2000的办公套件中，供用户使用。 看得出，借道中文2000挺进开源软件市场只是第一步，于品海和中企动力的野心，还远不仅限于此。 |
[硅谷动力]中企动力董事长详解并购 中文2000矛头指微软
发布时间：2006-06-27 10:12:02
来源：中企动力
