和讯科技消息 9月8日，在中小企业信息化逐渐被人们所认知时候，中小企业信息化市场也发生了众多变化，针对这块市场形势，中企动力科技股份有限公司总经理陈丹受邀来到和讯科技高端访谈，畅谈中小企业信息化市场变化及未来发展。
信息化的关键途经。
陈丹认为，过去几年，中小企业的信息化市场越来越成熟，有很多的参与者加入进来，中企动力已经做了12年了，在整个过程中我们得到了一个重要的经验，做中小企业的信息化市场，我认为电子商务是中小企业实现信息化的关键途经。
在电子商务需求上，陈丹认为，从中企动力接触客户来看，中小企业对于信息化和电子商务需求也是多种多样的。中企动力目前遇到一些客户，不仅需要有一个官网，还需要有一个网上的商城，客户需要把产品通过网站直接卖给客户，而且这类客户也越来越多，并且编辑各个行业。
邮箱大家一概都不懂，所以在这种情况下，要想从电子商务切入谈何容易？所以，我们也是选择了一个最基础的入门切入点，那就是网站的建设，包括后来逐步推出的企业邮箱，从这样一个基础切入点开始，到现在我们的产品不断的发展，已经进入了真正为中小企业打造它的一个电子商务平台，已经开始有了这样的产品推出。所以，我想对于中小企业的信息化来讲，关键的一个问题就是以电子商务作为切入点，这是我们一个主要的经验。
和讯科技：对于电子商务企业接受程度如何呢？因为毕竟现在电子商务对于互联网来说，也是今年刚热起来，包括如何对外宣传和推广方面有没有好的建议呢？
陈丹：关于这一点在过去一两年，尤其是过去一年大家都逐步有了感受，这种感受可能是中小企业有感受，但是我们作为另外一个角色就是普通的消费者更有感受。也许在更早一点的时间，你会问谁有网购的经验，可能很多人都没有。
和讯科技：大家都不知道，没有平台，也没有支付方式。
陈丹：而到现在很多人都已经有这个经验，并且开始信任，比如说开始支付时大家都有怀疑，担心安全性，现在越来越少的人有这样的怀疑，整个社会的环境和条件也越来越好，这变成司空见惯的东西。其实这一点如果从消费者的角度来讲，其实是我们中小企业的客户。对于中小企业来说，你的客户群体开始有了这样的需求，和有了这样一种消费的方式，也促使中小企业开始思考，我自己要不要开始有电子商务这方面的考虑。所以，在这一点上，我想一个是客户需求的改变，大环境的改变，使中小企业开始思考这个问题。另外，我们新技术的发展，包括互联网的各种应用层出不穷的推出，其实也对中小企业是一个很大的推动，如果你希望去做的话，你有更多的选择可以做，去服务你的客户。
和讯科技：您刚才提到现在已经有一些企业认识到电子商务的重要性，一般是什么样类型的企业迫切有这种需求呢？
陈丹：其实对电子商务来说，因为我们从网站做起，这类客户我们接触特别多，我们的客户遍及全国各地，而且我们做了一个分析，基本有各行各业的。我们客户分布的饼图和国家的企业分类还挺一致的，在这一点上我们也研究过，各类的客户对电子商务的需求确实是不一样的。比如有一些客户，可能就是一个简单的展示需要，我只是做一个网站让别人知道我就可以了。而有一些客户，他们就开始越来越多的有这样的需要，比如他们可能不仅需要有一个官网，还需要有一个网上的商城，我希望B2C，能够直接卖给客户，这是我的一个新的渠道，所以这类的客户越来越多，而且，也是遍及各行各业的。因为有一些行业看起来不是特别需要，但其实现在一些新的商业模式的出现，也促使他们去想，为什么不可以？为什么不能做这样的尝试？所以，还是很多的，非常广泛。
