B2B企业如何做线上交易?
发布时间:2019-09-02 11:18:09
来源:中企动力

        随着5G的热潮来临,以及用户的全面互联网化,线上交易越来越被依赖,但也有一类群体对这部分业务一直持有观望态度,即B2B业务型公司,大宗交易或企业购买通常决策流程更长、购买因素复杂,难以靠线上完成交易,但却又非常希望能参与加入进来,背靠全民移动的市场红利分杯羹。
       那是不是做B2B业务的公司真的没有线上交易的机会呢,其实未必,我们换个思路,不管如何交易,核心都是为了提升企业营业额,以此为出发点,我们就可以将线上交易从另一个维度来考虑了。举个例子,假设你是一家做机械零部件制造的企业,除了传统的交易方式,可以考虑将产品以一个较低的价格进行单独线上销售,此时对于企业用户来说,如果看到有需求的产品但价格很低,他是有意愿做一次小尝试,把单品买回来进行简单的质量检测或感受服务的,而对于企业来说,只是将某几个产品进行线上销售其实几乎不花任何额外成本,现有人员和平台完全可以实现,更重要的是,如果有客户购买了你的测试单品,这对于企业来说就是一个标准的潜在客户,这个才是最核心的价值,通过线上交易来寻找客户。


       再看其他方向,如果自身的产品实在不适合线上交易,那是否可以考虑卖别人的产品呢?如果一个企业已经有了一定的老客户基础,而且相信这些老客户多是有共同需求的企业客户,毕竟购买的产品属于同类型,这时企业可以考虑他们是否还有其他的共同需求,比如从你这里购买了螺丝钉,那是不是可以考虑再额外卖一些扳手呢?同类型企业通常都是在一条产业链的上下游,没有谁可以全部自己完成,购买了产品A那背后就一定有产品B的需求,你只要足够细心和了解您客户的也许需求,就一定会发现对方的二次需求。发现了需求接下来就一切容易了,找到产品然后挂在网络平台上,然后点对点的发给客户,让他们知道你也可以提供一些增值周边服务,但价格不要太高,甚至要低于均价,因为这对于你来说是额外的,不要因此影响了主要产品和客户关系,等到这类增值周边产品形成了一定交易规模和客户认知,再考虑从这赚钱,而且通常来说,增值产品的利润空间甚至会超过主要产品,即互联网行业经常说的那句“羊毛出在猪身上”。
       以上就是针对B2B型企业如何做线上交易的简单分享,更多的只是让大家发散思路,一定不要固守思想,认为我的企业只能做什么,这不仅会限制发展,更会让你抵御风险的能力不断被降低,当主业遭受困境时则无法承受,所以未雨绸缪,在企业还算顺利的时候做一些试探性又低成本的尝试是非常值得的。

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